2009年7月10日 星期五

转帖:《再见,伊力哈木》

再见,伊力哈木

黄章晋,就是写《鸡巴长在谁身上是大是大非问题》的牛人,现转帖他的一篇:木》。汉回在乌鲁木齐的暴力冲突,实在让人担心!

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黄章晋

78日零点50分, 突然接到伊力哈木的电话,他劈头就说:"我已经接到正式通知,这可能是你最后一次在电话里听到哈木的声音了。主席说维吾尔在线煽动暴力事件,这是冤枉我, 我没有煽动过暴力,我不可能煽动暴力,暴力和仇恨对任何人对任何民族都没有好处,谁都不愿意看到民族仇杀的悲剧。"我只来得及说一句你要多保重,他就挂掉 了电话。

当时,我正在一位朋友家谈起乌鲁木齐、谈起伊力哈木。一个小时前,我曾致电他,希望获得他的授权,因为我很难受,我想写这个人,让更多汉族人知道这个人, 也想表达一下自己对民族冲突的认识,我知道他可能不便接电话,果然,他在电话那头说,他身边有几个"朋友",希望我能理解。

"你赶快问问他是否需要什么帮助和有什么交代啊!"朋友提醒道,我如梦初醒,立即回拨电话,仅仅一分钟的时间,那边已经转为人工呼叫了。

伊力哈木身边的"朋友",也许是75日 夜去拜访的。当时,我得知乌鲁木齐的骚乱极为严重,便电话问伊力哈木的乌鲁木齐情况,电话杂音极大,几乎无法听清他说什么,只模糊听到他介绍,事件由韶关 引起,据说下午示威的学生开始约定要遵守一切公共秩序,后来有失控,被逮捕。接下来几分钟完全听不清内容,再然后,依稀听他说似乎有人现在鼓动,要每天上 街坚持闹让政府打死一百个(维吾尔人),连续让你杀五天,直杀到政府形象破产,他焦虑地说这些人现在都疯了,这时我突然听到电话里传来门铃声,然后他嘟囔 道,难道我的朋友们就来拜访了?回头给你电话,然后挂断。

认识伊力哈木似乎是命运的必然。

2001年 秋的某一天,某位朋友给了我一张人民大会堂的演出门票,因为想见识一下人民大会堂什么样,我兴冲冲去看那莫名其妙的演出。今天我已完全忘了晚会主题也和大 致内容,但我记得快结束时,在欢天喜地的乐曲声中,一大群人穿着各个民族的服装,载歌载舞齐声赞歌。我突然被那些或插着鸟毛、挂着叮当作响的配饰,或袒臂 或皮帽子的装束刺激得醒了过来:这难道不是一个现代版的中央帝国在炫耀万邦来朝的仪式么?今天还会有哪个国家会刻意将所有少数民族各选一对演员代表,穿上 平时根本不穿甚至早已淘汰的服饰,在首都欢天喜地的歌舞展示呢?我能想起来的,只有强盛的苏联帝国,曾让各民族代表轮番上场激动地表达"对各民族的伟大父 亲"斯大林的赞美,而苏联帝国已经解体了。

从那时起,我就常存辞职去新疆做民族问题调查采访的念头。在我内心深处,那里更像是我的故乡,虽然我在湖南生活的时间长于新疆,但湖南之于我始终是个笼统 而整体的故乡概念,而新疆则是一个具体而清晰的小镇,我甚至不会说任何一种湖南方言。如果中华帝国步了苏联帝国的后尘,那我时时梦见的故乡就彻底变成敌国 领土了。

除了阅读资料,为了能认识一个愿意讨论民族问题的维吾尔人以便于我日后的计划,我在一个穆斯林聚集的论坛潜水一年多。可惜直到它被关闭,我都不曾结识一个 维吾尔人,而在别的维吾尔人常出没的论坛,则几乎看不到一个对时事关心的维吾尔人――因为众所周知的原因,但凡是汉语的维吾尔人论坛,几乎都没有时事或社 会论坛,人们只谈风月。但我好歹开始知道普通维吾尔人的立场是什么,他们的处境和呼声是什么。

等我已绝了到新疆去的念头时,因为做维吾尔流浪儿童大量在内地当小偷的问题调查,无意中知道竟然还有个"维吾尔在线",于是,先碰到了站方几位小心谨慎在京读书工作的维吾尔年轻人,然后,是站长伊力哈木。时在2007年夏。

伊力哈木全名伊力哈木・土赫提(伊力哈木是其本名,土赫提是父名),民族大学国际结算专业的副教授,"维吾尔在线"创办人,他业余时间是个成功的商人和 "一小撮"维吾尔人的精神领袖。伊力哈木大约生于1969年,新疆阿图什人,阿图什人在维吾尔人当中的地位犹如犹太人,此地人特别善于经商读书,历史上这里诞生了维吾尔大把大把的名人。伊力哈木毕业于东北师大,曾留学韩国日本,因为足迹广泛,伊力哈木通晓汉语、英语、韩语,"能说一些"日语、乌尔都语," 那不算啥"地能听懂中亚各国的语言。我结识的一些维吾尔朋友,大多都拥有令汉族人汗颜的语言天分,伊力哈木自称其语言天分在维吾尔人里"是中等偏上"。

伊力哈木的相貌容易被认为是印度人或巴基斯坦人,矮矮的个头,挺着大肚子,秃顶较严重,――陌生人在头半个小时里,未必认为他是个有魅力的男人,他曾屡次问我,他像我一样剃个光头是否可行,这个决心两年未下,看来最终由政府帮他光头愿望了。

最初,伊力哈木和我们交道时,约略有公事公办的架势,只在我见面向他用维吾尔语问好那一刻,他眉毛一挑、眼睛亮了一下,热度维持了五分钟,100W的灯泡就回到了40W的 亮度。我后来才知道,那是因为他对我并不真正信任的缘故。在救助维吾尔流浪儿的过程中,他们曾与各地的民间反扒组织建立起联系,他感谢一些组织对维吾尔流 浪儿的关心,――这些素不相识的汉族普通市民体现出远比政府强烈的社会责任感和人道主义精神,但一些反扒组织血腥的报复则让他认为,本质上汉族人还是无法 理解也不愿意理解维吾尔人的苦难。

但到他家做客,小心地谈起我的新疆情结,说起我曾写过一篇《请对他们说一声 yahximusiz》时,他突然像插上了一个五千伏电源般振作起来,抓住我的手。原来那篇文章转到维吾尔在线,竟一直被置顶。他说他一度怀疑是否会是一个真正的在新疆呆过的汉人写的,因为他相信有能客观平等看待维吾尔人的汉人,但不相信真有有反省能力的 "好汉人"。

在我,则同样无法想象,我会这么不经意地遇见这样的"好维吾尔人"。我说的"好",是指好的谈话对象,因为我确实想不起我的汉族朋友里,有过像他这般让我觉得兴趣点和见识有如此匹配和过瘾的交流对象。――当然,他是我的老师。

伊力哈木当时身边就有位一直追随他的学生,是西南某个民族的孩子,所学专业完全与伊力哈木无关,仅仅因为伊力哈木身上绽放的神奇的魔力,毕业在东南沿海工作一年后,又辞职返回伊力哈木身边。此外,他还吸引了好几个不同民族的热心者参与网站的管理。

伊力哈木生来就具有一种非凡的魔力:他说话一激动,就有股力量像蒸汽顶着茶壶盖子一样让他时不时想站起来。他似乎拥有五十升的肺活量,能不换气地倾斜出几十个排比句,原话照录,不需要修改一个字就是一篇杰出的演讲稿,而这个演讲稿,光你看一遍就能体温瞬间上升。POWER,这是我能想起来的唯一一个词,他显然没有过任何修辞学和口头表达的训练,完全凭一股澎湃浩荡的力量,一种从胸膛里抓出的滚烫的带着血肉温度的热情和痴诚,打动你,催眠你,征服你。

这样的人,我不可能放过他,尤其是这个人的知识和见识,一个人是否能吸引我,恐怕这是最重要的。他似乎也绝无放过我的意思。第一天,我们聊了一个通宵,同 去的小姑娘从未听闻一个如此的世界,一直好奇地睁大双眼,我们注意到她时,她早已趴在桌上睡着了。第二天,我意犹未尽,又叫上另外一位同事前往,直到天亮 方才各自找沙发、地毯躺倒。

其实,与他长谈后,我在感慨认识这个人的神奇之时,偶尔会升起一种莫名的怀疑,他在敞开胸襟时是否会真的相信我,相信我有与他一样的坦诚。因为不用他介绍 我也知道,谈到民族问题,普通维吾尔人之间往往都没法互相信任,因为在现实世界里,"大哥"的眼线无处不在,一个处境逼仄的民族,绝望可以大量制造仇恨, 也可以大量制造被出卖的灵魂。

而我,无论如何只是一个从未交往过的 "和台"(Khitay, 音"赫岱")。在当地有维族朋友或藏族朋友的汉族人,或许会有这样的深刻印象:哪怕与这位异族朋友有很好的关系,可以一起吃吃喝喝生意上互相照应,但多半 都会默契地避免谈论敏感的政治问题,尤其是在敏感时期。你可能会有一位维吾尔朋友,但随着时间流逝,你们会越来越不能诚实交流民族问题。这就是中国民族关 系的普遍事实。

伊力哈木给我讲过一个疯子克里木的故事,此人二十年前曾在东南沿海炒外汇发了财,与当地汉人的交往中,深刻发现自己的族群在观念意识上的落后,也深刻感受 到周围汉人对他的歧视,于是他狂热地想融入汉人社会,先是疯狂练习各地汉语方言,接着饮食习惯上完全向汉人看齐,不吃清真食品,每每大啃猪蹄,后来干脆到 医院换了八升汉人的血,但他主动"被同化"彻底失败,人们看到那张中亚面孔,还是本能地横上一道"非我族类其心必异"的客客气气的隔膜。

就如"和台"这个称呼,在懂维吾尔语的汉族人在场时,维吾尔人会用"汉人"这个词,但私底下维吾尔族人多半会常用"和台"这个称呼。同样,汉族公开场合使用 "维吾尔",而私底下会有不少人使用"缠头"这个词。对当地人来说,公开场合使用"汉人"和"维吾尔人",不少时候只是自觉配合民族团结的一种表演。

"和台"这个在清代官方文献中大量使用的称呼,被"老大哥"禁止使用后,于今,早已自然而然地悄悄附丽上了一种贬义的、私下暗语切口的意味。原本,"和 台"即"契丹",源于金灭辽后,契丹人的一支逃到新疆境内建立的西辽政权,它并无任何贬义,俄语里中国的称谓Кидай(Kitay)就应当来自突厥语。

而"缠头"源出"缠回",得名维吾尔族人旧时以白布缠头的习惯,原本可视为无歧视意味,但清代官方公文中将"缠回"、"生回"与"汉回"、"熟回"分指维吾尔族和回族人时,中华文化中心论的歧视性意味不言自明。

而"和台"与"缠头"在今天日益广泛的私下使用中,民间又赋予其全新的歧视性解释:"缠头"多被解释为脑筋不好使,纠缠夹杂不清。而关于"和台",则更让 人啼笑皆非,一位"内高班"学习后考入名校的古丽说,她父亲给她的解释是:当年汉族人来新疆时,基本上都穿着黑大衣,所以大家就用"黑大衣 "(Khitay)来称呼汉人。――汉人大规模进新疆,的确是穿着黑色棉大衣的劳改犯开道,但这个维吾尔词语的误读却完全是在汉语语音基础上,而非维吾尔语的语音基础(诸位读者可品出其间意味)。

――我不相信一个内心敏感的汉人在与维吾尔人、藏人交往时,会感觉不到有一道看不见的长城横亘在中间。――据伊力哈木介绍,"长城"一词在维吾尔语里还有一种称呼,意为"把我们隔在外面"。

第一次见面时,伊力哈木就给我讲过他的那种强烈不安全感,讲过一些这方面他知道的、他经历过的种种。当时,他刚刚经历过一次"大哥"的关心,家里的电脑、 书都被搬去化验检查。他怀疑自己家里可能有小电子动物入驻,滔滔不绝之时会突然紧急刹车,抬头望望天花板,喃喃自语:"唉,党中央啊,我哈木可都是为了你 好啊!"

我有一种隐约的分裂感:他虽然开玩笑说"我看我们中央政府真要是听到了我的真心话,那可是好事",但这种状态下的生活,没有任何人会觉得自在。他可以认为,焦虑和不安全感是"老大哥"在看着他,也可以认为,这个明察秋毫的目光是"和台"的。而我,是"和台"的一分子呵。

第二次见面后仅仅两天,他的手机就始终无法接通,家里的座机好不容易有人接了,却是他的妹妹,她也在到处找他。

那天,我刚刚看完《窃听风暴》,我正被一种对人性的深刻怀疑强烈左右着情绪,我想这就是伊力哈木日常的感受吧。我在伊力哈木那里的长谈,大量是关于新疆的民族问题的现状、可能的危机、解决之道、他个人的理想追求等等。对维吾尔人来说,无一不是犯忌的内容。

我,一个"和台",扮演一个假意对维吾尔人的热心人,诱使他滔滔不绝地说出内心的想法,讲出大量对"老大哥"的批评,然后我离开,"老大哥"破门而入。 ――当他坐在大功率电灯下的椅子上,不知道白天黑夜的时候,他是否会这么怀疑?他会对"和台"有信心么?如果我真是这样的一个人,他是否会因此彻底对汉族人失去信心。

这种纠结,我无法用文字表达。

知道我生于兵团,伊力哈木毫不掩饰一个普通维吾尔人对兵团人内心的敌意,甚至在我面前,他会故意夸张那种情绪,因为我和他热情如火刚好相反,表情肌实在不发达,或许总是一副不置可否的表情。

――我在他面前扮演过无知的大汉族主义愤青、扮演过党中央、扮演过自治区政府、扮演过沾满维吾尔人鲜血的湖南人代表、扮演过把新疆各个工程都承包了的山东人代表、扮演过掠夺了当地维吾尔人、当地汉人资源的国有垄断企业代表……我可能是中国带表最多的人吧。

他是在告诉对我来说只有概念没有细节的事实,是在倾泻压抑多年的表达愿望,我是在倾听和接受有关"把我们隔在外面"另一侧世界的系统知识教育。这是一个"和台"倾听一个"缠头"的倾诉,这是一个"和台"接受一个"缠头"的教育。

你们汉族当然是大哥,大哥说我都房子地方小不够住,小弟弟你让点地方吧,于是最好的地都让给兵团了,上游的水哗哗都截到兵团的地里去了。你说,国家发展的 需要,东部的大哥需要小弟当原材料基地,暂时牺牲一下,没问题,石油、煤炭、天然气、棉花……拿去。也不求你的税收给我们维吾尔人给我们新疆汉人多留一 点,但不要说每年国家拨款多少多少养着我们,这个话不好听对吧。

你看网上的汉族愤青,脑子很笨的,整天骂海外资本掠夺了中国财富,其实应该感激人家。你看,它们帮你解决了多少就业机会,把那么多农民培训成了适应现代管 理的产业工人。没有台湾人、香港人办厂,内地人哪里会知道怎么管理一个现代化的大企业?没有外资企业的示范,内地人哪里能掌握什么东西都可以山寨的能力? 应该有一颗感恩的心!可惜啊,我们维吾尔人有一颗感恩的心,但没人给我们感恩的机会,还有我们可怜的新疆老汉人,你看我们新疆什么都有,就是本地人没什么 机会。

打个不正确的比方,汉族是个统治民族,是殖民者,到新疆来我们欢迎啊。刘晓波说中国需要三百年殖民统治的话很对,哪个落后民族不是西方殖民者带来的现代 化?但是你看你们汉族人,最高端的行业,我们没有技术没有人才没有经验没有资本,好,你们去干,简单的加工业,你们开厂子,我们当工人嘛,低端的工作可以 交给我们,我们可以边被剥削边学习嘛。你看看西方殖民者,从来都是带去先进的制度、先进的文化、先进的生产力,他们高高在上,一个英国人从来不会跑到印度 和当地人去抢重体力活,但你们汉族人带给我们什么先进的制度先进的文化?最高端的工作抢了就抢了我们不眼红,但连扛麻袋这样的苦力都要和我们维吾尔人抢, 世界上哪有这么没出息的统治民族呢,我都替你们着急啊。

不是么?大哥哥到处打井、开矿、修路、搞建设,你说地下的石油、天然气、煤炭是国家的,不是新疆本地人的,没关系,内地也是这样嘛,你守着祖先留下来的土 地,中石油中石化一来说对不起,地下有国家的资源,你搬家吧,你搬家了。没关系,你还需要劳动力嘛,正好小弟弟没活干,分配一点苦力活给小弟弟养家糊口好 吧?苦力活的机会都不给小弟弟。你看看新疆一些招工启事,这个写着只招汉人,那个写着限招汉人。你们兵团的人受不了兵团剥削,人口流失,没劳动力了,你们 放着一边更穷的维吾尔小弟弟不管,偏要跑到内地去招民工,来一个人就给几千安家费,提供住房家具――汉族大哥哥很多时候做事太不含蓄。

你说我哈木有语言天分,没办法嘛,我十七岁才接触汉语,拼命学啊,汉语这么复杂这么难懂的语言都学会了,像日语、韩语这样和维吾尔语语法接近的阿尔泰语学 起来就快多了。你说我们维吾尔人有语言天分,都是被逼出来的啊,你看维吾尔大学生毕业找不到工作,要么去中亚做生意,要么去当导游,只好拼命学外语,成绩 好的就到西方去留学,不回来了。

为什么很多维吾尔人想独立,很简单嘛,在自己的家乡找个工作都必须懂汉语,哪怕是工地挖个沙子到小区扫个地当个保安也要懂汉语,懂了汉语还不一定给你这个 工作。你们内地的汉人没有说一定要懂英语才可以到工厂打工、去扛麻袋吧?维吾尔人到内地去找工作,不懂汉语你当然可以不要他,但新疆是民族自治区,有宪 法、有民族区域自治法。你看美国黑人,你白人如果因为种族肤色不雇用解雇我,我可以去告你,但你如果是一个维族人去告人家搞民族歧视,人家不理你,如果你 敢到网上去说,人家就可以跑来抓你,说你破坏民族团结煽动民族分裂。这个时候,受害者除了维吾尔族还有谁?还有当地汉族老百姓,这些人欺负不了维吾尔人, 自己平时也受气,新疆的资源他们也没分,但怎么办,维吾尔人恨他们,是你们抢了我们的饭碗,是你们汉族人在欺负我们,我能分得清是哪个汉人欺负我哪个不欺 负我吗?

……

我知道伊力哈木不可能对我存有一丝的责怪或迁怒意识,他甚至认为新疆本地汉族是被愚蠢民族政策绑架的人质,但我得经常扮演这样一个坏人或愚蠢政策的代表, 因为后来我介绍过几个关注新疆但却对此一无所知的朋友给伊力哈木,通常,这些新朋友在伊力哈木那里是"友邦",而我则是干下了种种蠢事,让新疆民族问题越 来越严重的主犯。

"如果我不是一个维吾尔族,我肯定会说,我是个自由主义者,但我是个维吾尔族,我首先得是个民族主义者。"伊力哈木曾重任在肩一脸自信地拍着胸脯说:"我 们维吾尔知识分子里,学社科方面的人很少很少,内地的大学在新疆招生,法学、社会学、政治学从来就招的很少,经济学的有一点儿,你看维吾尔人里有不少理工 科的专家学者,但他们不懂得自己民族的权益去怎么表达,那些老的搞文化艺术类的知识分子嘛脑子不好使,又活的像个娘们一样,我哈木自己能挣钱,我敢说我敢 想,我不想着自己的民族,不关心自己的民族,谁去关心?"

伊力哈木自信是在为中央政府、为党操碎了心。因为他反对新疆独立,时刻担心新疆出现剧烈的民族冲突,虽然它认为后者随时可能。

伊力哈木反对新疆独立脱口而出的根本理由是:"每一次新疆的民族冲突,你首先看到的肯定是维吾尔人起来上街砍人,其实最后不都是维吾尔人死的多吗?如果中 国出现民族分裂出现战乱,那肯定是维吾尔人血流成河,而不是汉族人血流成河。不要说你们汉族有十三亿人,光是新疆的汉族人,他们掌握的资源力量,都对维吾 尔人有压倒优势。"

我曾多次问过伊力哈木,是否也有过独立的想法,只有一次,他一脸痛苦地认真想了一下喃喃道,有谁不曾幻想过生活在一个独立自由完美的国度,可以畅快自由地 呼吸呢?他缓一口气道,你是一个对自己民族负责的知识分子,一个尊重历史也要尊重现实的知识分子,要有民族自尊,但也要有现实理性,独立是绝不能追求的。

好几次,他甚至这样反问并自答:"所有的汉族人都在担心,苏联、南斯拉夫的命运会不会落到中国头上,难道汉族人就没想过,维吾尔人也在担心吗?那么多维吾 尔老百姓,只要有口饭吃,能活得好一点就非常满足了。就算血流成河之后,汉族人说你们独立吧,维吾尔人得到的是什么?从此世世代代与一个十三亿人口的邻居 为敌?你想过没有,就算汉族人像瑞典人一样,大家和平分家,但是,新疆这么大的地方,这么长的边境线,你让汉族军队保卫你的安全多好,自己独立再搞一套东 西,老百姓的负担多重?如果真像有些人想像的,独立后让美国人驻扎进来,那么我们就彻底变成双重仇恨的人质了。"

伊力哈木一直坚持认为,维吾尔人追求平等自由的愿望,完全不能脱离汉族人实现自由民主的进程,两者必须是紧密结合的。维吾尔人今日的处境,正是整个中国缺乏民主,缺少自由的产物,只有汉族人也实现了自由民主的愿望,维吾尔人才有可能获得自由民主。

"但 是,你们那些整天喊着自由民主进步的汉族人可是不关心我们",伊力哈木目光闪闪地笑着问:"我们维吾尔人脑子很笨吗?你看看你们汉族多少愤青啊,他们一边 说西方在搞文化侵略,在搞经济剥削,要反西方,要反西方的价值观,回过头又说要狠狠地镇压维吾尔人,要把我们维吾尔族全部同化,你看你们汉族人脑子好使 吗?对不起,开玩笑我不是在说你。"

我们是在维权,是在维护宪法给我们各个民族平等的权利,维护民族区域自治应当享有的权利,不是搞民族分裂、不是在煽动民族情绪,有人说我们这是民族分裂, 我们不能上这个当,不能真的去搞民族分裂煽动民族情绪。但为什么有些汉族知识分子一听到维吾尔人说我们争取民族平等,就跟着说怀疑我们是在搞民族分裂?

"在我哈木看来,只要生活在一个民族平等的自由的国家,是汉族人占多数还是维吾尔人占多数,这都不重要,重要的是不是尊重各个民族的权利,是不是尊重彼此 不同的文化和习惯。如果我们中国是一个真正自由民主的国家,那些周边国家的人才还会因为你制度的优越性被吸引到这边来。"

我怀疑,伊力哈木的有些看法,或许只敢对我分析:你看看中亚独立的国家,有哪个不是独裁者当政,一个比一个操蛋。有时候你会想,汉族人带来的难道就都是坏 的影响吗?你看中亚那些国家,都是独裁国家,但斯拉夫化最深的国家,像哈萨克斯坦,它的统治比斯拉夫化浅的国家要文明一些开放一些现代一些。我当然恨不得 汉族人是像讲英语的民族那么文明。

伊力哈木认为,如果中国是一个自由民主的国家,新疆是一个真正落实民族区域自治法的自治区,维吾尔人会因生活在中国为傲,中国就对中亚地区拥有强大的软实 力,因为维吾尔人的语言优势,他们天然会成为拓展中国在中亚文化、经济影响的排头兵,哪怕是对维吾尔人平等一些,情况都有不同。很多次谈到这个话题时,伊 力哈木说如果有时间他要把这种国家发展战略的建议系统写出来,我也很多次答应,我可以帮他完成文字整理。两年了,这个事情终于被彻底搁置了下来。

伊 力哈木说,虽然维吾尔人受了很不公平的对待,但因为维吾尔人是中国境内的一个民族,一个善于向汉族学习的民族,维吾尔商人向西拓展市场时,很多时候得益于 维吾尔人在十三亿人口这个巨大市场上与各民族的互相交流学习。伊力哈木举餐饮业为例说,维吾尔人与中亚很多民族其实是同一民族,饮食习惯完全一样,但国境 线这边的维吾尔人的餐饮文化融合了大量其他民族的创新,服务意识服务水平,比起国境线那边的同胞,有明显竞争优势,譬如中亚国家现在流行新疆人发明的" 大盘鸡",名称都是汉语音译。虽然维吾尔人在中亚也是夹缝中求生存,但服务行业却逐渐落在了维吾尔人手中。

"难道我们维吾尔人,我们诞生过《突厥语大辞典》、《福乐智慧》的维吾尔人只能推广大盘鸡、推广筷子?我们没有人才吗?"说到这里时,伊力哈木常会目光炯炯地扳着手指头,说他认识的多少中亚国家高官,虽然公开身份是哈萨克人、乌兹别克人,但其实私下自认为是维吾尔人。

"我们维吾尔人一点不笨",伊力哈木说:"和内地的汉人比,像浙江江苏广东的汉人比,我们维吾尔人经验、意识都比不过他们,他们起步早有资本,但和新疆本 地的汉人比,我们维吾尔人是温州人,汉族人是东北人。我们自生自灭,从来没人管我们,只好从小摊小贩做起,新疆汉族人嘛大部分生活在体制内,习惯了被安排 被管束,他们比我们日子好得多,但靠自己力量做起来的你看有几个呢?"

伊力哈木最佩服的汉族学者是秦晖。我曾向他提过两次秦晖的名字,一段时间未见,他一口气搜集了大量秦晖的文章。他称秦晖是他知道的唯一可与西方学者比肩的 中国人,他有很多观点想和秦晖碰撞,我好几次答应他,要找机会让他和秦晖认识,可我去年一系列的工作变动,此事就被无限地拖延下来。

他 曾经最想认识的汉族学者是王力雄,他看过王力雄的全部作品,王的作品几乎全部被他转载过,他很想当面感激这样一位长期关心维吾尔人的汉族人。当然,也有许 多观点想与王商榷。我拉他与王力雄见面认识后,伊力哈木多少有一点点失望。他用食指在自己太阳穴上比划着对我说:"王力雄先生有良心,这个人了不起,有人 格魅力。我非常非常尊重王先生。嗯,他是不是文学家出身的缘故?我觉得他很多问题的思考方法不对,和我们使用的工具不一样,怎么回事?"

我想,与王见面后对伊力哈木的情绪打击,主要是因为写过《黄祸论》的王,对中国前景持完全不抱希望的悲观态度,这与伊力哈木高涨的积极乐观态度完全相反。 如果按照王对中国前景的悲观预计,不但汉族社会要彻底崩溃,维吾尔人更会完蛋――"按照王力雄先生的说法,中国大崩溃,维吾尔人闹独立,那肯定汉族人会镇 压,我们维吾尔人还不会被愤青杀光么?你信么?"

伊力哈木甚至好几天在反复咀嚼王力雄的观点,试图逐点粉碎王氏观点。等我第三次见到伊力哈木,他已再度恢复他特有的乐观。伊力哈木坚信,经济的开放,必然 带动法律和整个制度逐渐向西方世界看齐,人们的观念也会逐渐改变,而私有制和公民个人财产的增加,必然带动权利意识的觉醒,最终会倒逼政府一点点放权,期 间的博弈必然会伴随一定的社会秩序震荡,但大方向不可能逆转。"你们汉族人是个多么勤劳能吃苦的民族,我在全世界都没见过这么不知疲倦的民族,你怎么可能 拿来与南美、南亚和非洲相比,是不是?"

512汶 川大地震后,我曾临时赶回北京,那段时间,伊力哈木每天盯着电视。他的固执的乐观和维吾尔人角度,总能得出一些我不曾留意的观点,我记得他双眼湿润地感 慨:四川人真了不起,与西方人相比,中国人、你们汉族人,在这么操蛋的统治之下,平时生活得像野草一样卑贱,像动物一样麻木,但你看看这次地震的四川老百 姓,太顽强坚韧,太了不起,这样的生命力,这样的意志,你说说,世界上哪一个优秀民族,能比汉族表现得更好吗?有什么人能征服他们吗?你说新疆那么多维族 人为什么要主动献血、捐物资,那真是被打动坏了啊。啧啧,这样的民族不应该也肯定不会永远是用这样的方式生活。哎,有这样的老百姓,这个国家是有希望的。

伊力哈木认为,王误读或夸大了维吾尔人分裂意识,把普通老百姓都当成了政治动物来观察,在民族问题的制度安排和设计上,王的眼界和思维方式还是紧盯着几个 悲剧性的国家,没有考虑过其他的可能。因为新疆民族问题,伊力哈木甚至也怀疑过王力雄对西藏问题的解决思路。他觉得,某种程度上,汉族知识分子公开同情民 族自决或同情独立,其最终结果也许是悲剧性的,因为你不可能指望所有汉族人都与你一样,世界上也没有几个民族能都觉悟到这个程度,在力量极为不对称的情况 下,被激发起独立意识的少数民族与汉族发生对抗,不但少数民族面临灭顶之灾,汉族本身也因为必然残酷的镇压行为而面临极为不利的国际环境。

关于民族自决原则,伊力哈木曾试图和我探讨,到底是这个共识重要,还是其本身想要解决的问题如何能被解决才是根本?对民族观念和民族意识截然不同于西方的 东方,难道没有更易被接受和更适用的共识么?我没有能力与他讨论这个问题。我是"和台",我关心新疆民族问题,但它不是让我日夜寝食难安的问题,在今天还 极难有制度创新可能的事实面前,我很难像他一样有热情去考虑未来复杂的制度创新问题。

伊力哈木很多关注和思考,我已完全只能倾听,因为我对此一无所知,他曾给说,假如维吾尔人在中国实现自由民主的前提下,分裂意识的人比例更高,其实是可以 借鉴鞑靼斯坦共和国的经验,通过宪法和一系列具体制度安排保证其留在俄罗斯内,而不出现主张分离的政党获得地方政权的情形。华人在马来西亚的经验,新加坡 处理民族关系的经验得失,欧洲各国处理民族矛盾的经验,都在他的重点研究之列。

是不是还有过一个汉族学者,一个汉族官员也像他这样想过问题,我很怀疑。

2009年7月9日 星期四

一组乌鲁木齐的图片

儿子五岁

儿子现在五岁,在幼儿园拿了一个广东省什么创意图画大赛的特等奖,呵呵,本家族目前为止最高荣誉奖项,只是我都不知道他画的是什么。

这两天试着让他晚上独自一个人在他的小房间睡觉,进展顺利!只是他睡觉之前和我讨论完什么比宇宙更大之后又和我讨论没有皇帝谁指挥大家工作呀……等等这些高深宏大的问题。

看来不读个博士还真的镇不住他了!

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尝试用邮件翻墙第一篇

2009年5月14日 星期四

“八通信息部”

很久很久的20年前,有一个朋友开了一个“八通信息部”的创业项目,不知道从哪里的小报上买到“猪红素”这种所谓快速致富的资料,然后希望再把资料卖给希望快速致富的人们。我当时还和几个同学义务帮忙在北京火车站广场派传单,据说若干年后还有人打电话要买“猪红素”的制作配方资料……

当然后来我和我的朋友都发现其实这是一个不大不小的骗局,八通信息部无意中落入了这个小骗局的一环。

但是现在类似的所谓快速致富项目,连锁加盟项目日益发展,以至于现在居然就成为了一个庞大的互联网产业。

正是:时代地进步,是因为骗局的进步:


http://www.mindmeters.com/showlog.asp?log_id=9048
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创业家》独家调查:草根暴盈者——28.com和它的孪生兄弟们

草根暴盈者-28.com和它的孪生兄弟们
三家创业加盟联展网站和一百多位来自湖北的项目高手,建立起了一条灰色的招商产业链。这个组织严密效益惊人的产业链为何低调凶猛,它又是如何横行全国的 。
  文|本刊记者 丁晓磊

    “互联网广告领域,除了门户,只有我们真正挣到钱了。”董先生吐了一口烟圈,用带着浓重西北口音的普通话对《创业家》记者说。

    董先生所称的“我们”是指所谓招商联展网站,即将数百个加盟连锁项目,以图文链接的形式发在网页上,据此收取广告费的互联网平台。6年来,他经营的招商联 展网站(名字应要求不能透露)每月都能为其贡献100万元左右的收入,让他这个土生土长的西安农民实现了他的致富梦想。

  而他,还只是招商联展行业的一个小卒。

   真正的大佬是28商机网、U88连锁加盟网和3158招商加盟致富网这三家企业,它们几乎主导了招商联展行业。“这三家公司目前的销售额都挺大,流水最 少在七八千万,利润两千万以上。”一位不肯透露姓名的3158前高管说。过去数年,他们一直在各大门户网站首页、《参考消息》、《商界》等平面媒体上投放 广告;而近一两年来,更是签下了范伟、王刚、张铁林、王宝强等明星代言,在央视及各地方卫视台大手笔推广,其声势不亚于当年的脑白金。“最高的时候,28 商机网一年的广告费就1.2个亿。”另一位匿名的28前高管说。

  这曾经是一个暴利的生意。按照行内人士的说法,在其2004— 2006年的鼎盛时期,“只要有一年造就一个百万富翁是很轻松的,当时的利润率想有多高就多高”。但如今随着行业洗牌的加剧,以及媒体价格以每年30%以 上的速度增长,“广告效果大不如以前,商家也不愿意多掏,行业利润率只有10%左右了”。

  这也是一个游走在道德和法律边缘的灰色生 意。在三大招商联展网站的首页上,密布着约600个加盟项目。而这些项目都是由100来个彼此熟稔的湖北商人控制,以一到几万元不等的低廉加盟费用,打着 “热门小生意赚疯了”、“1000元开店当老板”等名头,来吸引加盟者。但其中90%以上的项目并没有向政府部门备案,而且项目存活率并不高。

   而不管28还是U88、3158,都与其幕后项目方有着直接或间接的利益关系。事实上,这些企业的创始人早已预见到可能的商业风险,因此他们从不接受任 何记者采访,就连和明星的签约仪式也鲜有新闻发布会。而本刊记者曾多次致电发邮件给这几家公司,希望采访公司创始人,均被对方以各种理由拒绝。“这个行业 有规矩,就闷头挣钱,不接受任何采访。”3158的这位前高管这样说道,“报道对我们来说没有任何好处。”

  当《创业家》记者希望通过私下渠道进一步了解那些湖北老板和他们所掌控的数百个项目时,则遭遇到采访对象的反复推托,他们的理由是“知道太多的真相对你不好”。

  那么,究竟是一群什么样的人,又通过什么样的模式,创造了这一头头“吸金怪兽”?

  

  联展网站如何“暴盈”

   “当时如果没有XX门户的那个朋友帮忙,3158也不可能这么快发展起来。”3158的前高管说。

   那时是2004年的3月,3158正式上线不久,前面有U88,后面有28商机网,做得比较困难。这时候,他哥哥的一个同学,当时担任某大门户网站的广 告总监。凭着这层关系,3158和该门户网站签订了一个为期一年的排他性广告合同。换句话说,这一年里,只有3158的“创业致富”项目可以在其首页上做 广告,别人都不可以。

  就这样,凭借40万元的启动资金和该网站的一纸合同,到2004年的7月份,3158一个月的收入便达到了100多万。“以后逐月增加,两年后每个月近700万。”这位3158的前高管说。

  这样的发财速度足以让互联网界的精英咋舌。没有任何风险投资,一个看似没有技术含量的商业模式为何能如此暴利?其实,招商联展的实质很简单:就是集中式广告分销平台。

  打个比方,一个类似新浪这样的门户网站,在首页上做广告要10万元/天,而一个加盟项目恰恰只有10万元的广告预算。众所周知,做广告时间长才有效果,做一天等于没做,因此,像这样的众多小项目就很难在门户网站上投广告进行项目推广和招商。

   招商联展公司就是看到这个商机才出现的。他们先找到项目方,承诺说有办法10万元钱可以让他在门户首页上做10天的广告,项目方肯定高兴,就这样,他找 到10个项目方,一共收了100万元。联展公司又找到门户网站,说我买100万元的首页位置的广告链接,门户网站很高兴,会给一个3至5折的价格。比如说 是3折,那联展公司就花了30万元的广告费,而剩下的70万元就是毛利,然后再分租出去,“虽然每个商户的广告位置小一点了,但是时间长了,效果就好了。 ”这位28前高管称。目前,几大门户网站的首页广告链接近三分之一都是被这些联展公司买走的。

  该模式的首创者是U88的老板吕才红。为数甚少的网上资料显示,他是安徽人,四川大学毕业,曾在国务院机关工作数年,很早就接触网络。最早做过新浪、搜狐的广告代理商。2003年,创办U88.cn。

   2006年,当吕才红以北京商旅科技CEO的身份出现在几次互联网业内会议时,得意地将该模式概括为“暴盈”——即通过颠覆性的精准营销、精准广告,从 而帮助广告主达到超乎寻常的广告效果。“我们把最优秀的媒体供应方给找到,把所有的需求者集合起来,然后都集中在这个平台上。”

  他的底气在于“过去三年内花出去1亿元的广告费,而且钱还不是自己买单的。”为此,在他看来“百度说它的精准广告是革命性的,现在我告诉百度什么叫颠覆性的营销,颠覆性比革命性强多少倍。”

   但那时,吕才红已经不满足于针对个人创业加盟者的U88,他想做一个服务90%网民的大平台800so.com,一个号称“分类信息搜索大全”的新网 站。而IDG的合伙人过以宏、软银赛富的羊东也都就此与其进行过深入接触,但吕才红最终未能复制U88的成功。今天,当你点击进入800so.com时, 进入的已是U88的首页。

  U88之后,28.com、3158.com等一大批网站紧跟而上。与吕才红不同的是,28的幕后老板陈嘉(原名陈汉东)出生于湖北,他手头自己就控制着40-50个项目。

  

  一切用效果说话

  凭着更胜一筹的营销手腕,28后来居上。

   据前述那位28前高管称,他们最早发现,真正对这些小成本创业加盟项目感兴趣的,大多来自二三四线城市甚至农村。对于他们来说,最有效的广告媒体,其实 并不是门户网站,而是电视。而2006—2007年,电视台正因为电视购物广告成灾而头疼不已。28开始率先把大量的招商广告投放在各地上星卫视,以及中 央电视台的黄金时段上。

  “凡是你能看到的电视台都有投放。热门电视剧和电视节目之间的广告我们喜欢买,因为想加盟的人都是普通老百姓,大多爱看那些连续剧。”28前高管说,“当时地方电视台找我们谈广告都是台长副台长亲自来。”传统媒体对招商联展公司的重视可见一斑。

   当你看到电视上介绍某一个招商项目的广告,请注意广告片的右下角,基本上都会有U88、28或者3158的商标。“我们拿着这些广告才能更好和客户谈, 你看这是我们的广告,这个时段很好,你投广告肯定有效果。”28前高管说。当然,还有一些广告,在右下角还会同时出现具体项目的名字,这样的广告是要加钱 的。

  当广告量投放到一定程度的时候,招商联展公司开始和电视台合作,进行一些软性的操作。“以前XX电视台是没有《财富之路》的,是 我们老板和XX台说,你开一档类似于央视《财富故事会》那样的节目吧,用软文的形式做,招商效果更好。”28前高管说。因此,现在在各个地方台都能看到类 似的创业节目,这背后都有联展公司老板的影子。

  随着行业竞争的进一步白热化,这三家招商联展公司也意识到自身品牌的重要性。因此,从 2007年起,他们相继与明星大腕签约代言,吸引了亿万观众的眼球:首先是“和”王刚讲“U88 你发发”,接着是范伟用《卖拐》里的腔调说“28、28,咔咔就是发”,而张铁林穿着那件《还珠格格》里的皇袍吼着“创业加盟找项目上3158”,最近, 人气正旺的王宝强也代言了08.cn加盟致富网。据内部人透露,代言费均在两百万左右。在电视媒体采购方面,他们也下足了功夫。其中,28商机网与湖南卫 视联姻,以480万元获得湖南卫视《智勇大冲关》晋级赛冠名权。

  为了增加客户的信任感,提高业务量,几大网站还专门组建了自己的制作 团队,并聘请多位兼职的营销专家、渠道专家、媒介经理、营销顾问等为其进行指导。除了28拥有200人的团队,U88和3158的员工人数均维持在40至 50人。毫不夸张地说,这是中国广告界人均产值最高的一批人。

  当然,这一切都是为了提高招商广告的效果才产生的。3158的前高管告 诉《创业家》,如果没有效果,这些联展公司就无法生存。一般来说,这些招商联展公司的广告效果是以两种指标来衡量。一种衡量指标就是留言的多少,第二种衡 量指标就是电话量的多少。“如果留言和电话多,就证明投放效果好。你买的媒体资源质量好,人家才会接着投。”3158前高管说。当然,有的招商网站为了提 高效果,会找来很多枪手,在网站上留言。

  一般情况下,留言量和电话量是1∶1的,就是留言量有多少,电话量也差不多有这么多。但是人 们还是不愿意打电话,除非对你的项目非常感兴趣,才去打电话。所以,“做完这个网站以后,你要开发出留言系统;因为你要投放广告嘛,投放网络广告你没有流 量监控系统怎么行呢?然后,还要开发出广告的发布系统出来。”该位28的前高管称。

  毫不夸张地说,在中国的媒体界,招商联展公司的身 影无处不在。《参考消息》、《商界》、央视、各地电视台、门户网站等等,只要吸引眼球的地方,就有他们推广的项目。在这样广泛的媒体资源的支撑下,招商联 展公司获得了极大的知名度。以行业老大28.com为例,其Alexa全球排名在1万位左右,页面流量日均超过500万以上,自访问流量达到100万以 上,年均注册用户720万人。

  某种意义上,这些人是真正把媒体格式化,充分挖掘媒体资源的一群高手,而在丰富的媒体资源的背后则是真金白银。一个门户首页的图文链接,28.com一个月可以卖到5万,最便宜的也要卖到2万。

  湖北帮

  “做联展的人不厉害,真正厉害的是背后做项目的人。”上述那位3158前高管说。

  他们才是这加盟招商行业的真正主角。

  他们大都来自同一个省:湖北,又以孝感和安陆两地为主。

  其实在商界,孝感是以建筑工人而闻名于中国的。在东北、西北的建筑工地上,一说抹灰的就知道是湖北的,说湖北的就知道是孝感的。从2007年起,孝感每年年初都会举办“ 孝感外出创业十大新闻人物”的评选,其十之八九的新闻人物出自建筑业。

   不过,这些人的实际资产远不如后面即将提到的另一群孝感人。不过,后者一直以行事隐秘著称,《创业家》记者只能从圈内人的只言片语里勾勒出这个群体的轮 廓。他们最初是地地道道的普通百姓,没有太多特殊背景。在改革开放之初开始做一些“致富小锦囊”之类的小项目,从此走上了项目招商之路。

   我们今天能够知道的是,到了2003年左右,当地已经形成了100多位大老板掌握大概600个项目的局面。“这些人基本是一两个家族的,其中至少有十几 位到二十几位是大老板级别,至少一年的收入是上亿的。还有一部分是一年的收入几千万的,剩下的是一年收入几百万的。”3158前高管说出了这些幕后老板的 三个级别。

  这些湖北老板基本上以买断或者策划项目的方式进行项目积累。“比如,我是一个大老板,我看上了一个专利项目,好,我掏几十万或者几百万买断那个项目,然后让我的一个亲戚去经营,可以占一些股份,赚了算他的,赔了算我的。”3158前高管说。

  “每一个项目都是一个公司,有总经理,有业务员,其中总经理,组织结构很正规。” 就这样,他们以类似传销的发展方式进行项目积累和推广,一直发展到现在的600多个项目,形成了一个集团公司旗下有若干子公司的业务组织结构。

  换句话说,在U88这样的招商联展网站出现之前,这些项目就已经存在,“推广的需求一直就有”。但当时他们的广告手段还很初级,大多是在报纸的中缝里面。“而‘暴盈’模式的出现,则将广告招商的效果提高了5~6倍”。

   当然,这600多个项目,几乎都没有按要求到商业主管部门申请备案,因为根本达不到法规要求的特许加盟备案的要求。“发展特许经营至少有两家直营店,且 经营时间要超过一年。跨省区从事特许经营的,则须通过中国连锁协会、中介机构,或直接向商务部申请备案。”特许加盟备案文件中这样写道。但现实是,这 600多个项目有着很高的更替率。

  “道理很简单,如果你做记者做三个月还不挣钱你还做吗?项目也一样,做一年不挣钱就要换了。”28的前高管这样对《创业家》记者说。

  当然,这些项目并非都是以收取加盟费的方式赢利。“还有代理费、代工费、专利转让、卖机器的费用,收费方式非常多,要是单纯看做加盟就错了。”3158前高管说。

  面对记者的刨根问底,他如此解释:“这里面的运作过程就像魔术的秘密,比如说刘谦的魔术,你非要去揭刘谦的底,这是没有商业道德的。”

  一般来说,这类项目的加盟费用在1万到数万之间,这又是一个精巧的设计,即利用了加盟者以小博大的投机心理,又不至于让其倾家荡产而引发大问题。尽管这些项目鱼龙混杂,但在圈内人士看来,真正的骗局并不多,至少60%以上是真的,但不是任何人都能做成项目。

  对此,一位经营多年特许加盟项目的业内人士说:“要是加盟肯德基、麦当劳什么的得好几百万,那还不一定能挣钱,更不敢说快速挣钱了,为什么你花一两万加盟他们就可以快速致富,没有道理的嘛!”

  而那些急于致富者并不知道,掌握这600多个项目的老板拥有多么雄厚的资源是多么丰富:600多个项目在这三大联展公司是必投的,所有这些媒体对这些大客户都是恭恭敬敬的,招商联展公司也都有这些人参股,甚至也都在运作多个项目。

   不过,董先生和28前高管对所谓的加盟骗局却不以为然:“只要有正规的营业执照就可以在招商联展公司上投广告,这符合广告法。至于他们的真假,不是我们 的事,工商部门都不管,我们管啥?央视上不是也有广告吗,他们怎么不查啊?还有,加盟是签合同的,没有人逼你,如果连合同都看不懂,你加什么盟,这是学 费!”

  这句话听起来冷漠,但却是现实。3158的前高管坦言:“中国这个市场太大了,对每一个项目来说,面向的都是全国的用户、面向的都是全国的市场,总有人愿意买单。这个才是最厉害的。”
三大网站的基本资料
企业
创办时间
创始人
籍贯
代言人
员工
销售业绩
U88.cn加盟致富网
2004-3-1
吕才红
安徽
王刚
40-50
过亿
3158.cn致富信息网
2004-3-15
未知
重庆
张铁林
40-50
7000万以上
28.cn商机网
2004-4
程家
湖北
范伟
200-300
过亿
相关信息由本刊根据公开资料整理

2009年5月8日 星期五

原来总理也是屁民

搜狐的报道:《外媒质疑学校倒塌调查无疾而终 总理承诺无下文

国务院新闻办公室今日上午举行新闻发布会,请国家发展改革委副主任穆虹、财政部经济建设司司长王保安、住房城乡建设部城乡规划司司长唐凯介绍灾后恢复重建工作情况,并答记者问。

  BBC记者:

  去年在地震发生后我们看到温家宝总理向那些失去孩子的父母保证,一定要调查为什么在地震当中,当其他一些政府和社会建筑没有倒塌的情况下,而学校却倒塌了,造成很多孩子的死亡。

但是我们到现在为止还没有看到有关调查的结果或者是报告被公布,为什么中国政府辜负了这些失去孩子的父母,令他们失望了,为什么中国政府没有对于那些可能是不符合建筑标准而倒塌的学校进行调查并且公布相关的结果?

  穆虹:

  这个问题请建设部的唐司长回答你。

  唐凯:

   这个问题是一个很多人关注的问题,也是我们非常关注的问题。为什么这么说呢?实际上地震发生以后我们一直在研究建筑在被自然灾害破坏的情况下如 何减灾的问题,如果我们解决好这个问题,我觉得是人类在适应自然灾害,在抵御灾害和减灾方面是进了一大步。我想大家跟我一样知道,在人类进化的这么长的历 史中,我们有各种各样的自然灾害。如果说我们变成了集中居住的,或者说住到了楼房里,也就是几千年的历史,在这几千年的过程中也发生过各种各样的灾害,人 类也一直在摸索,怎么在自然灾害影响人类居住安全的情况下减灾。但是遗憾的是,到现在为止,对地震这种自然灾害,发生在不同地方的不同的地震,它的作用机 制是完全不一样的。对房屋和建筑的影响,非常难去定量描述,我们不断地在请各国专家,还有中国各地的专家,包括专门从事抗震和建筑质量鉴定的专家一起在研 究这些问题。具体到汶川地震这样一个灾区,建筑物必须使用抗震烈度八度及以上的设防,这样的话破坏程度可能会小一些。

但是至于地震波怎么过来,与房屋建筑的布局是什么关系,目前技术条件下很难定量地确保在符合抗震条件的情况下绝对不出问题。所以,现在仍然在研 究,我想今后也继续在研究这个事。如果各方面专家有什么好的办法,对建筑物在灾害过程中能够更好的提高抵御能力的话,我们也想很好地交流。也许这个问题还 有一个含义,比方说学校这些建筑物的倒塌是不是应该有人负责。我们认为所有倒塌的建筑物都应该去找找原因,到底是怎么回事,这个量非常大,难度也非常大, 因为在查找原因的时候,我刚才说了,地震的破坏力,产生的作用是怎么影响这个建筑物的,我们有时候还不能够给它定量化,这是一方面,从技术上说非常复杂。

   第二个问题,很多建筑物在地震倒塌的时候,在施救过程中已经把倒塌的建筑物给拆除了,很难分析建筑物被破坏的机制是怎么样,但是你可以分析图 纸,一个建筑物的倒塌究竟追究哪一个环节,是设计的问题还是施工的问题,还是监理的问题,还是不正确使用的问题等等,到底是哪个环节出了问题。到现在为止 我们还没有发觉是人为因素使这个建筑物在灾害过程中损坏,使人遭受伤亡。但是这个事情责任到底应该怎么样,我相信当地的各级政府非常重视,他们还在不断分 析和研究这个问题,但是因为难度非常大,现在很难给出一个结论。

  穆虹: 我还要补充一下,这次里氏8级的特大地震,给我们造成了重大的人民生命财产的损失,其中包括巨大的伤亡,孩子的伤亡是我们心中最痛的部分,我们一定会从这 次地震中吸取教训。温家宝总理已经明确提出,要把学校建成最安全、最牢固、群众最放心的建筑,我们在灾后重建工作中也是这样做的。目前从整个灾后重建的进 度来看,学校的进度是比较快的。大家可能记得,去年9月份开学的时候,孩子们分别在永久校舍和临时安置的板房中实现了按时开学。到目前为止,已经有大约 70%的孩子进入了永久性的校舍上课。从目前的情况看,到今年底我们可以保证95%的孩子进入永久性校舍上课。到2010年春季开学的时候,我们要保证所 有的孩子进入永久性校舍上课。

  另外,我也向大家透露一个情况,就在今天下午,国务院将召开全国电视电话会议,国务院领导要亲自部署全国中小学校舍安全工程,要对全国存有安全隐患的校舍进行全面的加固改造,这是一个非常庞大的工程,但是我们一定要做。我想这也是对汶川地震最好的纪念。
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一国总理说话跟放屁一样,各位屁民当得也就名正言顺了。

2009年5月3日 星期日

转帖:创业失败的10个教训

阮一峰的博客,翻译自创业失败的playcafe CEO Mark Goldenson的"10 lessons from a failed startup"。10条教训,可谓泣血而成,但是永远会有下一个CEO同样总结类似的教训的。

翻译的原文见:
http://www.ruanyifeng.com/blog/2009/05/10_lessons_from_a_failed_startup_part_one.html


http://www.ruanyifeng.com/blog/2009/05/10_lessons_from_a_failed_startup_part_two.html

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天前,playcafe.com在停止更新3个月后,正式宣布关闭。

网站创始人Mark Goldenson写了一封很长的公开信,总结了自己从失败中得到的10个教训。他这样说:

我下面要写的是一份“验尸报告”,总结了我们做对的和做错的事,以及我们下一次会如何改进。我感到,很多创业者不愿意谈论自己的失败,也不愿意反思。我希望,你能从我的失败中发现一些有用的东西。

在展示这份“验尸报告”之前,我先简单说一下,playcafe.com到底是一个怎样的网站。

实际上,与其说playcafe.com像网站,不如说它更像一档实时的网络电视节目。从2007年4月网站创立,一直到2008年5月,在每天晚上的6点和7点,它准时播放二次游戏节目。访问者通过网络,一边收看直播,一边回答节目中提出的问题,优胜者可以获得奖金。

访问者收看节目的flash界面如下(点击看大图):

尽管playcafe.com的效果不算很差,实际上是相当好:每个访问者的平均停留时间是87分钟,一星期之内,40%的初次访问者会选择再次访问。但是,由于访问者的数量始终不够多,加上金融危机的爆发,最终导致了网站的关门。

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下面就是Mark的10点教训,以及我对每一点的感想。

1. 尽快拿到风险投资

Find quick money first.

Mark说,他们很幸运,认识一些硅谷中实力最雄厚的风险投资家。但是后来发现,这并不有利。因为这样的风险投资家,手里有一大堆项目可供选择,所以他们通常不愿意过早介入,而宁愿等到风险最小化的时候再投钱。但是,对于创业者来说,资金比建议和人脉更有价值。

Mark认为,如果有机会重新开始,他们会将重点放在那些不那么知名的风险投资家身上,争取在项目的最早期阶段就拿到投资。

他说,你要记住一点,如果见面三次以后,还是定不下来,那么不是你的项目不行,就是你找错了人。从另一个角度看,如果你的项目势头良好,你不用去找大牌的风险投资家,他们自己就会找上门。

(【感想】我觉得这一条只适合那些市场前景良好、但是短期内不会盈利的项目。如果你的项目可以产生现金流,那么毫无疑问,你的第一件事绝不是去找风险投资家,而是确保项目能够自给自足,因为风险投资家最后拿走的,总比给你的多得多。)

2. 不要做内容

Content businesses suck.

每天为访问者提供有价值的内容,是一项极其艰巨的任务。

同时做到优秀的内容和优秀的网站性能,看上去似乎可行,但是实际上很难做到。以美国三大电视网为例,它们只负责节目的传播,大部分播放的节目都是外购的。原因就在于“制作内容”和“传播内容”是两件不同的事,而且难度都很大,所以最好还是进行分工。

Mark说,我们知道自己在内容制作上是新手,但是我们觉得,找个漂亮姑娘在摄像机前一站,给观众出出题目就够了。事实证明我们错了,制作高质量的内容,超出了我们的财力可以承受的范围。

请回想一下《美国偶像》这个电视节目,它是美国收视率最高的节目,几乎可以动用无限的资源。但是尽管如此,这个节目在直播中还是会不断地出错。这就足以说明内容制作的难度了。更何况除了内容以外,我们还要为服务器宕机、受攻击、网站升级、客户投诉等等这些事情操心。

我建议任何创业者或投资者,在选择内容制作这个方向之前,都要三思。走内容这条路,比走技术这条路,难度要大一个数量级。Youtube的创始人将 网站卖给Google,价格是16.5亿美元,但是Youtube上的内容提供者,想通过节目赚到哪怕这个数字的百分之一,恐怕都是不可能的。而且,数字 录像技术DVR和网络分享下载,都会使得你的收入减少,赶跑任何广告客户。

也许,走“生产内容”这条路,最主要的和唯一的原因,就是你真正喜欢做这件事,而不是为了赚钱。

(【感想】我完全同意这一点,所以我不看好任何将网志作为“内容平台”的项目。)

3. 速度 vs. 稳定性

Know when to value speed vs. stability.

要一个性能良好、开发缓慢的网站,还是要一个性能不佳、但是开发快速的网站?

你会怎么选择?

在我们的原始设想中,PlayCafe是一个相当复杂的网站。内容和技术两方面的复杂性,占用了大量的开发时间,最终伤害到了我们。网站的每一个方 面,我们都想把它做得又好又稳定。(这并不奇怪,人的天性就是这样。)但是不幸的是,我们的行动步伐因此变得缓慢,而在这个以新颖性和娱乐性为基础的行业 中,这是致命的。

有一个隐喻,我很喜欢:如果允许一个新手一次走两步,那么他就可以击败象棋大师。(A chess novice can defeat a master if moving twice each round.)

快速的开发通常会增加软件的错误和不稳定性,如果你是完美主义者,你会感到被冒犯了。但是,我同意Reid Hoffman的说法,那就是当网站的第一个版本发布的时候,如果你看着它不感到难为情,那就说明你用来开发的时间太多了。(If you review your first site version and don’t feel embarrassment, you spent too much time on it.)

有一个例外,如果你的产品是用来完成某项特定任务的,那么上面的说法就不成立了。比如,ebay的购物功能和twitter的发消息功能,必须保持稳定易用。这种功能的开发缓慢,恰恰是因为有大量用户使用它,所以不能急于求成。你必须把这个功能做对。

(【感想】这就是Paul Graham说的,创业者首先要做的,就是尽快拿出产品原型,不管它有多蹩脚,只要能用就行,然后让市场决定未来的开发方向。)

4. 珍惜每一分钟

Set a dollar value on your time.

我有一个坏习惯,那就是喜欢找便宜货,因此经常同别人砍价。为了把无线上网的账单降低100美元,我可以花上3个小时去谈判。我的错误在于忽略了时间的价值。相对于我们获得的投资,这样使用时间简直太不值得了。

时间比钱重要,因为你没法挣来更多的时间。(Time is arguably more valuable than money because you can’t raise more time.)

(【感谢】我太喜欢上面这句话了。很多人的失败,不是因为他没有能力,而是因为他无法有效地管理时间。我自己就是一个例子,一定要时刻鞭策自己提高效率啊。)

5. 营销很重要

Marketing requires constant expertise.

PlayCafe最主要的失败原因,在于销售。其他方面的工作,我们其实做得都不差,就是销售不行,始终无法吸引到足够的访问者。我后来意识到,营销不是一个新手在业余时间,自己就能琢磨出来的,而是需要资深的、有经验的专业人员。

互联网是一个超级饱和的领域,成功的营销能够创造和吸引“差别性的需求”,这对于业余人员,实在是有点太难了。下一次,我们会多募集一些资金,尽早雇佣一个营销专家。

例外的情况是产品本身非常打动人心,用户从内心里认同你、拥护你。这时不用你去做营销,用户就会主动帮你宣传,拉来新的访问者。但是,即使是这样的产品,营销也能加速它的成长。

(【感想】我觉得这一条少了一个前提,Mark没有明确指出,产品是第一位的,营销是第二位的。因为如果你的产品不行,再高明的营销也没用的。)

接着昨天的上半部分,继续连载这篇精彩的文章。

下面的图片是2008年4月,美国学生Rachel兴奋地展示,她参与playcafe.com的网上游戏,所获得的奖品——一台iPod播放器。

一个月后,playcafe.com就宣布,由每天播放两集游戏节目,改为每周播放一集。

半年后,它最终宣布停止制作新节目,并于2009年4月彻底关闭网站。

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(接上期)

6. 精确估计发展用户的成本

Control and calculate your user acquisition costs.

网站开张的初期,我们的想法很天真,觉得就是拍摄一些好玩的视频,组织有趣的游戏,搞一些吸引人的奖品,这样就能把网站推广出去。

这种想法不能算错,但是最佳的营销策略必须是精确的和可控的,而不能是如此粗糙和充满变数的。如果你知道发展一个新用户的成本,你就知道了你需要多少资金和收入,你就能控制整个流程,就能用数学公式代替猜测和臆断。

Google的AdWords关键词工具,是一个很不错的起点。它会告诉你,每一个搜索的次数和流量估计。你可以针对某个特定的搜索投放广告。理想的投放对象,是每月搜索次数10000次以上,已售出的竞价广告位不超过3个,并且与你的网站有很强相关性的搜索词。

比如,“game TV shows”每月有12000次搜索,已售出的竞价广告位是7个,而“2008 game show”每月有14800次搜索,售出的广告位仅有1个。这两种搜索的相关性,差不多是相等的,因此后者是更好的选择,使你可以更便宜地获得访问者。你 的第一批访问者通常是最昂贵的,每个需要10-20美元的发展成本,以后随着网站品牌的成长和口碑效应,发展用户的成本就会降下来。

我们犯的一个错误,就是将太多的钱投在公关公司、网页广告和传统媒体的广告之上。有一次,我们花了5000美元,请了一个推广专家,到头来却没有什么效果,此人声称还需要5000美元才会见效。……以后,我会尽量只把钱投在有精确数据作为依据的营销方式上。

7. 尽早结成伙伴关系

Form partner relationships early, even if informal.

与其他公司结成伙伴关系,通常在短期内不会有明显效果,而且这种关系也不受你控制。但是从长期看,这种做法确实有一些潜在的优点。每一个合作伙伴,都会给你带来更多与外界的联系渠道、更丰富的营销手段、帮你发现潜在的竞争者,甚至最终可能成为收购你的人。

由于我们过于自信,没有将发展合作伙伴放到优先地位,导致错过了与CBS、FremantleMedia和GSN这样的电视网发展更紧密关系的机会。它们后来表示,如果有更多的合作、更了解我们的价值的话,可能会出钱收购我们。

我学到的一点,就是非正式的关系有时也很有用,而且不用花很多时间就能建立。单纯地拜访一下其他公司的决策者,都有助于发展双方之间的关系和善意。

8. 你总是会低估支出

Plan costs conservatively and err on the side of raising too much.

我真的觉得,如果有更多的资金,我们的结局可能会不一样,因为我们就能尝试更多的策略了。虽然我们做了一个很详细的预算,但是还是大大低估了支出。 下一次,我们一定会多了解一些成本的真实情况后,再做预算,并且在筹集资金的时候,金额一定要超过预算的金额。这也有助于节约你的时间,不必急着进行下一 轮融资。

虽然预算的第一稿一定错得离谱,但它还是有用的,你并没有浪费时间。它能帮助你对经营活动的每一个方面,有一个大致的估计,判断你的商业模式是理智多于疯狂,还是疯狂多于理智。

9. 不做没有其他选择的谈判

The key to negotiating is having options.

我听到的最有用的单个建议,是这样一句话:“永远保持多种选择。”(Always have options.)

作为创始人和CEO,我做的每一件事几乎都是谈判。选择风险投资者是谈判,雇佣员工是谈判,签署商业协议是谈判,支付供应商是谈判,甚至公司内部谈 论技术问题也是谈判。最好的让对方服从的方法,就是明示或暗示,你有多种选择,不一定非同他谈不可。选择不用多,两个就够了。如果你只有一条路可走,非跟 对方谈成不可,你就等着被修理吧。(Being at the mercy of a lone option is a recipe for getting screwed.)

对于谈判,我的经验是:

* 参与谈判的决策人越多,整件事情就越值得谈判。

* 如果你听到有人说“这是不可谈判的”,却又说不出理由,这就表明你应该找他的上司谈判。

* 礼貌地向对方暗示,你比他们有更多的耐心。

* 销售人员通常更容易被说服,因为他们更善于社交,而且收入与销售额挂钩。

10. 知易行难

Knowing isn’t enough.

你知道我最丧气的是什么事吗?

那就是以上九点,大部分我在创业之前就知道,可是最终还是在它们上面栽跟头了。在创立PlayCafe之前,我已经在创业公司中工作了10年(虽然 作为CEO这是第一次)。要是二年前看到上面这些文字,我的想法一定同你们中很多人现在的想法相同:“又是老一套,毫无新意。”

对于我来说,真正崭新的体验,就是我非常痛苦地体验到了“知”与“行”之间的鸿沟。在硅谷这个地方,到处都会有人给你忠告,但是就像外科医生一样, 不亲自去开刀,是不会学会做手术的。我觉得,一定要有很多第一手经历,你才发现现实是那么复杂,充满了意想不到的事情。很多人提忠告的时候,都会说:“只 有等到你有麻烦了,才会明白我说的意思。”是的,知识来自于积累,经验是用高昂代价换来的。

天底下有各种互相矛盾的建议,比如一些人说“要多了解客户的需求”,另一些人却说“首先立足于你自己的需求”;一些人说“不要融资太多”,另一些人却说“不要融资太少”。哪一种看法是正确的?也许这取决于不同的情况,并没有统一的答案。

他人的建议不像软件的代码那样,保证能够运行。它们更像地图上的坐标,你必须受过训练,而且在有参照物的情况下,才能帮到你。我希望,我的这次失败能够使得我(还有你)离成功更近一些。

(完)

2009年4月29日 星期三

铁凝教韩寒学哲学

文章写成这样,居然也可以当上中华人民币共和国有限公司的作家协会主席,实在是令人匪夷所思!

文笔烂就不要说了,但是连什么是哲学都不懂的铁凝女士居然可以大言不惭地教导别人要学点哲学!实在是暴汗!!

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转贴:铁凝:《韩寒应该学点哲学》

一向不喜欢以教师的口气来表达自己的意见,但对韩寒新近发表针对成龙话语的言论,我觉得有必要破例,来讨厌一回。

韩寒应该学点哲学,然后再写文章。

为什么我觉得他这方面非常欠缺呢?

韩寒说:对于政府和人民的关系,我们通常有两种认识,一种就是成龙说的“管理“,一种就是一小撮人说的“服务”,政府自然愿意做老板而不愿意做服务员,因 为服务员只能按照行业惯例来收费,而老板可以自定义收费,服务员只能在法律规定的范围内行事,而老板可以制定法律。赞同需要管理和赞同需要服务有什么区别 呢?区别就是你到底是能成龙还是成不法分子。(来自他博客《像成龙一样学会揣摩圣意》原文,打错的标点也是)

如果他稍微懂一点哲学,是不会打着“我们”的旗号,把“管理”和“服务”简单对立起来的。

这里需要引用一个最简单的“对立统一”概念,估计大家都知道这个概念的内涵。

就一个国家而言,政府的管理与服务功能就是这样一种概念,管理其实也是一种服务,而服务同样也是一种管理方式。如果韩寒想不通,就想想你的家庭,爸爸不让 你骑着童车到马路上跟公汽赛跑,是管你还是爱你?如果妈妈忘了给你喂牛奶,她是没有为你服务好,还是没有管理好你的生活?

也许韩寒会说,政府不是我的爸爸妈妈,我只想让政府服务好我,不想让政府管理我。

如果懂点哲学了,就不会这么幼稚了。道理很简单,要想服务好,就得管理好;要想管理好,服务上就更得加强。最一目了然的,要想让韩寒们“能成龙”,政府首 先要把不法分子尽量关起来,否则不等韩寒们小学毕业,可能叫人绑走撕票了,法律不让不法分子这么做,但不法分子不是读了法律书自己就跑去坐牢的,是政府开 动国家机器,用强制手段把不法分子抓进去的。

这就是服务与管理的哲学关系。

不懂哲学,甚至不懂最简单的概念,就急着“语不惊人死不休”,是很愚蠢的,也会对你的听众或读者,尤其是喜欢你的同学们产生非常不好的影响,说严重一些, 就是用谬论害人。明明是对立统一,而韩寒却一昧地定义为对立,结果就是煽动一种民众与政府的对抗情绪,这是非常不负责任的,也是极其无知的。

韩寒的博客,针对政府的斥责和批评非常多,许多朋友,特别是青少年朋友,觉得他是讲“民主”,但是我可以负责任地说,这是一种地道的伪民主,是一种真正的 哗众取宠。真正的民主思想,绝对不是把政府当成万能的把子,出了什么问题都可以归疚过去。政府只是我们大家用来获得理想中的安全与幸福、解决某些不利于社 会进步发展的问题,而采取的一种设施或者说是工具,好比植树时带的铁锹,有的同学,比如不懂哲学的韩寒,挖不好树坑,就一味怪铁锹不好使,懂哲学的同学, 比如我,除了铁锹,还会想一想,这里边有没有自己的问题,比如力气使的不对,地下是不是藏了石头。

懂一点哲学并不难,韩寒不会忙到没有时间学习,非常明显,他就是要靠骂铁锹证明自己的“大义凛然”。我想对他说的,首先学学哲学,其次不要再把过时的挑唆 性手法,当成立身之本,何况那的确不是真正的民主精神。这方面大家应该了解一些较平实但是却很进步的理念,我很喜欢熊秉元教授的话,他只是希望民众获得更 多资讯,知道自己的利益所在,而对于政府,他说:“我们好不容易才脱离权威式的政治结构,呼吁‘当局放手,民众自觉’犹恐不及,怎么能再企求当局‘展现魅 力、大刀阔斧’。那不是意味着希望过去的绝对威权死而复生吗?那不是在民主政治发展上开倒车、走回头路吗?”熊秉元教授是台湾的经济学家,他的思想也许与 大陆有所不同,但是在学者乃至民众怎样对待政府上,我是绝对同意他的观点,这段话我认为足以醒示韩寒。

“曾经有一位历史学者说:一个社会的好坏就看这个社会能不能产生出伟大的领袖!工人哲学家贺佛尔有不同的领悟,他说:一个社会的好坏,就看这个社会在没有 伟大领袖的情形下,是不是还能正常运作!也许,当我们能在不寄望当局大有魄力、一呼百应,而还能过得悠游自在时,我们的社会才可以算得上是一个已经上轨道 的现代民主社会吧……”

说了这么久,我只希望读惯了韩寒文章的同学们,能冷静地思考一下,我们是不管三七二十一,像韩寒那样,凡事都埋怨政府,以对立于政府为荣,还是脚踏实地, 以自身的本领,帮助政府进步,真正造福社会,服务人民?是要在政府是管理我们的、还是服务我们的这样富于挑唆性的问题上无知地争吵不休,还是目光长远、胸 怀大志,去为振兴国家和民族做一些真正有意义的事?

我想大家自己会有正确的抉择。

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2009年4月27日 星期一

买菠萝的小女孩

转贴:13岁女孩刀逼城管捡起坠地菠萝!!!

本报讯 (记者 程文)在大街上,人们恐怕对执法人员与街边小贩间的“追逐大战”司空见惯,但在昨日下午,一名13岁卖菠萝的小女孩可不简单,当执法人员打翻其卖菠萝的小 车后,小孩拿起削菠萝的刀抓住执法人员“要挟”其“捡起我的菠萝,不然不让走”,经同乡说情后,小女孩才肯放手将执法队员“放了一马”。


事 发福田区华强北宝华大厦门前。据目击者方先生介绍,昨日下午5时30分许,有执法人员在附近清查乱摆卖,看到宝华大厦门前有小孩摆卖菠萝,当即要其离去, 但小孩死活不肯走,执法人员就将拉菠萝的小车打倒,小孩情急之下直接拿起削菠萝的一尺多长的刀,抓住执法队员的领带说“给我捡起来,不然不让走”,执法队 员愣住,一时不知道怎么办,赶紧打电话给队长。几分钟后,队长赶到,小女孩还是不肯松手。这一场景,足足僵持了有十多分钟。

后来,在附近卖东西的老乡赶来劝说小女孩,并开始捡菠萝,那知小女孩讲别人捡不行,非要打倒她菠萝车的人捡才行。在老乡们的好说歹说下,执法人员才解围离开,“当时那女孩还不让那些人走呢,又追上纠缠了好几次才肯回来摊位。”一名姓方的先生说。

记 者赶到事发地时,执法队员已经离去,小女孩正在宝华大厦笑呵呵地给顾客切菠萝,几名老乡在旁和其说话。记者上前了解情况时,小女孩始终沉默不语。据一老乡 介绍,小女孩今年13岁,是潮州人,性格较孤僻,见了陌生人不会讲话。之所以和执法人员发生冲突,是因为小女孩担心菠萝卖不掉的话回家会挨骂,情急之下才 拿起刀抓住执法人员不放。